整合产业链上下游资源，创新商业模式，将不同的凯发k8官方的合作伙伴、不同的细分领域、不同的需求紧密的联合起来，
共同打造互生共荣的战略合作生态圈。
项目保障：华德安为重大项目配备专职的项目交付经理，协同凯发k8官方的合作伙伴制定合同执行策略、相关风险识别和规避及客户争议解决，确保合同高质量完成及项目顺利通过验收。
市场开拓：华德安为凯发k8官方的合作伙伴配备专职的市场服务人员，共同建立和维护客户关系，管理各种机会点的客户期望，协助制定项目谈判策略，辅助开展推广活动，共享推广资源。
产品定制：华德安自有的研发团队，可根据凯发k8官方的合作伙伴的项目需求或当地政策，提供产品差异化功能的定制服务，帮助凯发k8官方的合作伙伴保持项目竞争优势。
凯发k8官方的技术支持：华德安为凯发k8官方的合作伙伴配备专业的凯发k8官方的技术支持人员，提供产品讲演、需求引导、凯发官网入口的解决方案定制、投标策略制定等全方位的售前工作支持。
人才委培：华德安为凯发k8官方的合作伙伴提供营销策划、项目推进、项目实施等一系列专业定制化培训课程，并采用“以师带徒”传帮带的模式，参与实际项目运作，帮助凯发k8官方的合作伙伴快速成长。
“合作共赢”作为华德安公司渠道策略基本指导方针，
建立以 “总部—办事处—核心代理商”为架构的、多层次的渠道体系，
合理利用华德安的产品资源、销售资源和凯发k8官方的技术支持资源，
以区域开发和行业开发为核心，挖掘业内有潜力的渠道成为华德安的凯发k8官方的合作伙伴，
实现华德安与渠道伙伴的协同合作共同发展。
